3つのステップで競合分析を行う方法を学ぶ
新しいビジネスがビジネス計画段階で競争分析を完了することは重要です。 競争力のあるインテリジェンスは、マーケティング、価格設定、管理、およびビジネスのあらゆる段階における小売業者のためのその他の戦略計画にも役立ちます。
競争力を知るには、競合他社を知る必要があります。
競争分析に関する質問
競争力を判断するための第一歩は、競合他社の分析を行うことです。 主な競争を書き留めておき、それぞれのビジネスについて次の質問に答えてください。
- 競合他社はどこにありますか？
- 競合他社の強みは何ですか？
- 彼らの弱点は何ですか？
- 競合他社の年間売上高はどのくらいですか？
- 同社の製品ラインは何ですか？
- 品質、外観、およびその他の基準に関して、どのように製品がお客様の製品と比較されますか？
- 彼らの価格構造は何ですか？
- 同社のマーケティング活動は何ですか？
- 同社の製品供給源は何ですか？
- 会社は拡大しているのか、後退していますか？
- 彼らはあなたより何が良いの？
研究の質問に答える
これらの質問に答えるために、小売業者はいくつかの探偵活動を行い、競争力のある情報を収集する必要があります。 競争の研究と評価は複雑である必要はありません。
自分でできることをするために誰かを雇う必要はありませんが、公的に入手できない情報を探すためにリサーチ会社を採用することを検討してください。 競争力のある情報を取得するために使用できるツールがいくつかあります。
- オンライン検索は、競争力のある情報を見つけるための迅速な方法です。 ただし、この検索は公開された情報のみを提供します。
- 競合他社の駐車場、顧客サービス、供給業者の配達の量およびパターンなどの現場観察は、競合他社の事業の状態に関する有益な情報をもたらすことができる。
- アンケートやアンケートでは 、競合他社や製品に関する多くのデータを得ることができます。 研究調査とフォーカスグループのインタビューでは、限られたサンプルからより深い視点が得られます。
- 競合ベンチマークは、組織の業務を競合他社の業務と比較するために使用されます。 業界内で特定の比較を行う場合、組織は共通のマーケティングプラクティス、利用可能な労働力、サプライヤーに関する情報を得る。
仕事に出す
競争分析の結果は、小売業で成功するために必要なスキルを確立し、 明確な競争上の優位性を定義します 。
あなたの研究の恩恵を受けるには、競合他社の多くの弱点を可能な限り取って、あなたのビジネスの潜在的な強みに変えてください。 競争力を発揮するアイテムだけにリストを絞り込みます。
あなたのリストは以下の通りです：
- 費用効果が高く、現実的です。
- 特定の問題を解決する、または特定のニーズを満たすように計画されている。
- ニッチ市場に魅力的です。
競争分析を行わずにビジネスを開始する場合は、マーケティングツールや製品やサービスの提供のリスクがあります。
これは非常に重要な初期の数ヶ月の間に貴重な時間とお金を要することがあります。
ビジネスが成長するにつれ、競争力のある情報を収集する計画も立てるべきです。 これは競争力を維持するのに役立ちます。 競合分析は進行中のプロセスであり、小売業者は常に競合他社に関する情報を収集する必要があります。